Potencjał prospectingowy to klucz do przyszłego sukcesu Agenta ubezpieczeniowego. Nie jest to absolutnie długość aktualnej bazy kontaktów, ale także zestaw cech osobowościowych, zachowań oraz wielu czynników. Pojawia się jednak pytanie jak go prawidłowo ocenić?

Tak jak brak bazy prospectingowej nie jest gwarancją porażki, tak jej posiadanie nie jest gwarancją sukcesu. Jak zatem zbudować efektywne narzędzie?