Praca w ubezpieczeniach może być oparta o jedną z kilku dostępnych ścieżek kariery. Możesz być jednozawodowcem, dwuzawodowcem, współpracownikiem doradcy albo rozpocząć drogę menadżerską. Na początku przyjrzyjmy się na czym polega bycie jednozawodowcem i jakie są tego korzyści?

Na czym polega współpraca w roli jednozawodowca?

Jednozawodowstwo, jak wskazuje sama nazwa to model współpracy, w którym w pełni poświęcasz się pracy w ubezpieczeniach. Oznacza to, iż jest to dla ciebie jedyne zatrudnienie i  główne źródło dochodów.  Pełna dyspozycyjność czasowa pozwala nie tylko na realizacje wszystkich wymaganych aktywności, ale też daje podstawy pod budowanie stabilnego źródła dochodów.

Kto najczęściej decyduje się na wybór takiej formy współpracy?

Z mojej obserwacji wynika, iż ciężko jednoznacznie wskazać, kto decyduje się na wybór takiej ścieżki zawodowej, ale widocznych jest kilka prawidłowości na które warto zwrócić uwagę. W pierwszej kolejności taką formułę współpracy wybierają osoby, które szukają swojej nowej ścieżki zawodowej. Z jednej strony mogą to być osoby, które były związane ze sprzedażą i myślą o zmianie oferowanych produktów, usług. Często pojawiają się też osoby, które myślą o całkowitym przekwalifikowaniu się z dotychczasowej pracy, chcące całkowicie zmienić swoją ścieżkę zawodową.

Oczywiście nie brakuje osób, które dopiero zaczynają swoją ścieżkę kariery zawodowej, nie dysponują szerokim doświadczeniem zawodowym i chcą nauczyć się określonej profesji od podstaw. Warto też zwrócić uwagę na osoby, które wracają do Polski po latach spędzonych zagranicą i zaczynają na nowo budować swoją karierę zawodową w Polsce.

Jakie są korzyści z wyboru tej ścieżki kariery?

Każda ze ścieżek rodzi szansę i zagrożenia. Moim zdaniem zagrożenia są bardziej zindywidualizowane i zależą od sytuacji konkretnej osoby, korzyści natomiast są dość uniwersalne. Osobiście wskazałbym na dwie kluczowe korzyści. Pierwsza z nich to intensywniejsze, szybsze i bardziej rozbudowane wdrożenie oparte o wiedzę produktową, umiejętności sprzedażowe, ale też wymianę doświadczeń, pracę w terenie na spotkaniach z klientami. Z drugiej strony ogromną korzyścią jest dedykowany system wynagrodzeń, którego rolą jest przygotować cię do regularnych, systematycznych, wysokich zarobków, które będziesz osiągał pracując w ubezpieczeniach. Rolą tego systemu jest zapewnienie Ci stabilności finansowej już od pierwszych dni w tej branży. System ten często też buduje twoją regularność w aktywnościach zawodowych.

Rola jednozawodowca jako etap w karierze?

Pamiętaj o jednej ważnej rzeczy, żadna ze ścieżek nie jest ścieżką na całe życie. Podobnie jest z jednozawodostwem. Możliwy jest bowiem scenariusz, że przyszły jednozawodowiec zaczyna pracę jako dwuzawodowiec. Taka osoba może bowiem uzależniać swoje pełne zaangażowanie od momentu, kiedy osiągnie określony poziom wiedzy, umiejętności, a może po prostu zarobków. Możliwe jest zatem, że taka osoba nie zrywa z etatem w okresie wdrożenia w branży ubezpieczeniowej albo dopiero po pewnym czasie pracy jako dwuzawodowiec przechodzi na jednozawodostwo.

Możliwa jest oczywiście również sytuacja odwrotna. Zaczynasz pracę jako jednozawodowiec, poświęcasz się w pełni ubezpieczeniom, ale po pewnym czasie widzisz, że twoją pracę można spokojnie połączyć z jakimś innym produktem, inną usługą lub jakąś inną aktywnością zawodową. W takiej sytuacji przechodzisz na współpracę jako dwuzawodowiec. To co bym podpowiedział to istotne jest, aby taką decyzję poprzeć, wnikliwą analizą przemyśleniem swojej indywidualnej sytuacji. Nie da się tej decyzji podjąć ad hoc, niezależnie od naszej, konkretnej sytuacji, w jakiej się znajdujemy.

Jak przebiega proces wdrożenia jednozawodowca?

Wejście w branże ubezpieczeniową w charakterze jednozawodowca jest zasadniczo podobne do początków w innych modelach współpracy. Mamy zatem etap analizy CV, rozmów rekrutacyjnych, które zamknięciem jest rozpoczęcie okresu wdrożenia. W tym miejscu zaczynają się pojawiać różnice. Przede wszystkim w przypadku jednozawodowców planujemy wspólnie bardzo intensywny okres wdrożenia, a także dalsze kroki w karierze, które mają być twoimi kamieniami milowymi w rozwoju w branży. W tym modelu od samego początku bazujemy na jak najszerszym portfolio produktowym, aby wyposażyć cię w wiedzę niezbędną do kompleksowej obsługi klientów.

Dodatkowo, już na etapie wdrożenia jesteś przygotowywany do kontraktu, które będzie cię obowiązywał w początkach kariery w ubezpieczeniach. Kontraktu, którego rolą jest zapewnić ci comiesięczne premie w przypadku realizacji celów sprzedażowych. Wszystko po to, abyś jak najszybciej uzyskał satysfakcje finansową. Kluczem do dobrego wejścia w jednozawodowstwo jest odpowiednie zaplanowanie działań, precyzyjnie i przemyślanie ułożony Biznesplan i przygotowanie się do realizacji kontraktów.  

Czy jednozawodowstwo jest równoznaczne z etatem?

W przypadku jednozawodowców, powiedziałbym, że są oni dość blisko osób pracujących w pełnym wymiarze czasu pracy, czyli na etacie. Są, jednak zasadnicze różnice, bowiem mówimy o przedsiębiorcach, którzy są naszymi współpracownikami. Takim założeniem kieruję się we współpracy z każdym jednozawodowcem. Zawsze też moja współpraca z nimi opiera się na wzajemnym szacunku. To, co ważne – naszą rolą jest, aby wspólnie ustalić, w jaki sposób możesz w pełni wykorzystać swój czas na aktywność zawodową, jak możesz dostosować wymogi życia prywatnego do pracy, tak aby realizować cele sprzedażowe, cele aktywnościowe, ale też, aby nie zakłócić work-life balance.  Pamiętaj o jednej rzeczy, iż to co jest ogromną korzyścią takiej formy współpracy to elastyczność w godzinach pracy, miejscu pracy, formule pracy, czyli mówimy o pracy stacjonarnej lub zdalnej, oraz elastyczność w zadaniach. Wszystko jednak opiera się o zdrowy rozsądek. Elastyczność nie oznacza zmniejszenia ilości, ograniczenia wymogów. Możesz pracować w dowolnych godzinach czy miejscach, ale najważniejsze jest to, abyś pracował.

Masz pytania – napisz do mnie!