Kiedy pisałem cykl „Tydzień z życia…”, wydawało się, że temat został wyczerpany. Przyszedł jednak czas na tydzień z życia kandydata.

Dziś pora na coś zdecydowanie bliższego mojej codziennej praktyce czyli o tym jak wygląda tydzień z życia menadżera. Jakie aktywności wypełniają kalendarz i ile zajmują czasu? Jakie role i zadania przychodzi nam regularnie wykonywać? Zapraszam do lektury.

Wielokrotnie dzieliłem się tym jak wyglądają różne aspekty pracy w ubezpieczeniach. Ostatnio jednak na jednym ze spotkań usłyszałem pytanie, które zainspirowało mnie do tego wpisu. Jak wygląda tydzień z życia Agenta Ubezpieczeniowego?

Lejek sprzedażowy to pojęcie znane wielu ludziom sprzedaży. Również w branży ubezpieczeniowej należy poświęcić mu odpowiednią uważność. Kluczowe jest jednak nie tylko zdefiniowanie, czym jest lejek, ale też zrozumienie jak z nim pracować.

W pracy agenta przychodzi moment, w którym pojawia się naturalna potrzeba znalezienia swojej specjalizacji. To coś więcej niż tylko strategia sprzedaży – to świadomy wybór kierunku, który pomaga pracować mądrzej, skuteczniej i… z większą satysfakcją.

Twoim celem zawodowym powinno być przejście z pracy na zimno do pracy na ocieplonej bazie, nie chodzi jednak o ucieczkę, a o świadomą drogę.

Czy pracując na zimno jesteś w stanie odnieść sukcesu? Czy warto podejmować pracę na zimno, a może ten rodzaj aktywności już się skończył? Zapraszam do lektury.

Potencjał prospectingowy to klucz do przyszłego sukcesu Agenta ubezpieczeniowego. Nie jest to absolutnie długość aktualnej bazy kontaktów, ale także zestaw cech osobowościowych, zachowań oraz wielu czynników. Pojawia się jednak pytanie jak go prawidłowo ocenić?

Tak jak brak bazy prospectingowej nie jest gwarancją porażki, tak jej posiadanie nie jest gwarancją sukcesu. Jak zatem zbudować efektywne narzędzie?

Każdy agent – niezależnie od stażu, doświadczenia czy wyników – co jakiś czas zadaje sobie jedno, kluczowe pytanie: Skąd brać klientów? U jednych pojawia się ono z potrzeby rozwoju i doskonalenia systemu pracy, u innych – z braku pomysłu na realizację planu minimum.

Wdrożenie pomimo, iż stanowi początek twojej drogi w branży ubezpieczeniowej to stanowi kluczowy etap. Od niego zależy twój dalszy sukces.

Menadżer Zespołu Sprzedaży to osoba, która mając już doświadczenie sprzedażowe w roli agenta, rozważa rozpoczęcie ścieżki menadżerskiej.